Про WWP Manifesto [Вступление]
Изредка я хочу публиковать конспекты, выдержки или просто набор мыслей из важных книг, которые я прочитал. Не все из этих книг были опубликованы на русском, что, надеюсь, повысит ценность моего труда.
Сегодня хочу начать довольно подробно разбирать книгу The Win Without Pitching Manifesto Блэра Эннса. Я считаю, что эта книга должна быть в списке обязательного прочтения любого креативного специалиста вообще. Строго говоря это книга про продажи, но в широком смысле это книга про понимание профессии, уважение к своему труду и гордость за его результаты. Я планирую разобрать каждую главу отдельно, но для начала я приведу вступление — целиком, как есть:
Манифест деловой практики для творческих фирм
Силы внутри творческих профессий направлены против художника. Эти силы принуждают его отдавать свою работу бесплатно, чтобы доказать, что он достоин задания. Этого требуют клиенты. Дизайнеры, арт-директоры, писатели и другие творческие профессионалы подчиняются этому. Профессиональным ассоциациям нечего этому противопоставить. Консультанты и аутсорсинговые фирмы разных мастей паразитируют на этом. А на конференциях самые злостные обидчики художника выходят на сцену и лицемерно учат его как раздать себя еще дешевле.
Было бы ошибкой надеяться на то, что это проблема решится сама по себе силами творческого сообщества. Бесплатная работа и спекулятивное творчество побеждаются только раз за разом один на один с клиентом. Часто при отсутствии поддержки, а то и при громком противодействии других художников. Эта битва — череда поединков: художник или творческий коллектив против многочисленных сил, поддерживающих status quo.
Но хотя в целом битва может казаться проигранной, революция началась. Некоторые творческие фирмы борются и побеждают. Они отвоевывают позиции в отношениях с клиентами, выигрывая новые проекты без необходимости раздавать свои идеи по дешевке. Они умудряются создать сильные творческие команды в условиях тотальной товаризации творчества.
Этот манифест содержит двенадцать принципов «победы без питчинга». В нем описывается путь, проложенный владельцами творческих компаний, которые приняли трудные бизнес-решения и преобразовали свои фирмы; то, как они выигрывают новые проекты. Они выстояли перед давлением со стороны профессии. Они превратились из послушных поставщиков выполняющих заказы в экспертов-консультантов и создали более эффективный и прибыльный способ выигрывать и выполнять новые проекты.
Их путь, описанный на этих страницах, может не совпадать с вашим. Не у всех есть воля и силы, чтобы меняться. Читайте и решайте за кем вы пойдете.